KEMITRAAN USAHA

Seringkali para pelaku utama dan pelaku usaha perikanan dan kelautan mengalami kesulitan dalam memasarkan hasil produk mereka. Hambatan yang dialami bisa berbentuk pengadaan barang, cara pengemasan, pengiriman/distribusi barang, sistem pembayaran dan sebagainya.

Di sisi lain beberapa perusahaan retail baik yang berbentuk supermarket (seperti Transmart/Carefour, Hero, Ramayana dll) maupun minimarket (seperti Indomart, Alfamart, dll) menunggu aksi para mitra dalam menyediakan barang untuk mereka pasarkan di tempat-tempat yang telah dibangun/disediakan.

Dua kondisi yang sepintas saling bertentangan ini memerlukan perantara/fasilitator atau agensi untuk mensinergikan sehingga terjalin kemitraan usaha yang saling menguntungkan.

Seringkali para pelaku utama dan pelaku usaha perikanan dan kelautan mengalami kesulitan dalam memasarkan hasil produk mereka. Hambatan yang dialami bisa berbentuk pengadaan barang, cara pengemasan, pengiriman/distribusi barang, sistem pembayaran dan sebagainya.

Di sisi lain beberapa perusahaan retail baik yang berbentuk supermarket (seperti Transmart/Carefour, Hero, Ramayana dll) maupun minimarket (seperti Indomart, Alfamart, dll) menunggu aksi para mitra dalam menyediakan barang untuk mereka pasarkan di tempat-tempat yang telah dibangun/disediakan.

Dua kondisi yang sepintas saling bertentangan ini memerlukan perantara/fasilitator atau agensi untuk mensinergikan sehingga terjalin kemitraan usaha yang saling menguntungkan.

Kemitraan Usaha adalah jalinan kerjasama usaha yang saling menguntungkan antara pengusaha kecil dengan pengusaha menengah/besar (Perusahaan Mitra) disertai dengan pembinaan dan pengembangan oleh pengusaha besar, sehingga saling memerlukan, menguntungkan dan memperkuat.

Kemitraan usaha akan menghasilkan efisiensi dan sinergi sumber daya yang dimiliki oleh pihak-pihak yang bermitra dan karenanya menguntungkan semua pihak yang bermitra.Kemitraan juga memperkuat mekanisme pasar dan persaingan usaha yang efisien dan produktif. Bagi usaha kecil kemitraan jelas menguntungkan karena dapat turut mengambil manfaat dari pasar, modal, teknologi, manajemen, dan kewirausahaan yang dikuasai oleh usaha besar. Usaha besar juga dapat mengambil keuntungan dari keluwesan dan kelincahan usaha kecil.

Kemitraan hanya dapat berlangsung secara efektif dan berkesinambungan jika kemitraan dijalankan dalam kerangka berfikir pembangunan ekonomi, dan bukan semata-mata konsep sosial yang dilandasi motif belas kasihan atau kedermawanan.

Beberapa alasan terjadi kemitraan dikemukakan sebagai berikut:

a. Meningkatkan profit atau sales pihak-pihak yang bermitra

b. Memperbaiki pengetahuan situasi pasar

c. Memperoleh tambahan pelanggan atau para pemasok baru

d. Meningkatkan pengembangan produk

e. Memperbaiki proses produksi

f. Memperbaiki kualitas

g. Meningkatkan akses terhadap teknologi

Jenis-jenis/Pola Kemitraan

Dalam Pasal 27 Undang-Undang Usaha Kecil ditentukan pola-pola kemitraan sebagai berikut:

1. Inti Plasma

Pola inti plasma adalah hubungan kemitraan antara usaha kecil dengan usaha menengah atau usaha besar yang di dalamnya usaha menengah atau usaha besar bertindak sebagai inti dan usaha kecil selaku plasma, perusahaan inti melaksanakan pembinaan mulai dari penyediaan sarana produksi, bimbingan teknis, sampai dengan pemasaran hasil produksi.

2. Subkontrak

Pola subkontrak adalah hubungan kemitraan antara usaha kecil dengan usaha menengah atau usaha besar yang di dalamnya usaha kecil memproduksi komponen yang diperlukan oleh usaha menengah atau usaha besar sebagai bagian dari produksinya. Kelemahan pola subkontrak ini adalah pada besarnya kebergantungan pengusaha kecil pada pengusaha menengah atau besar. Hal tersebut dapat berdampak negatif terhadap kemandirian dan keuntungan yang diperoleh oleh pengusaha kecil.

Manfaat yang diperoleh pengusaha kecil melalui pola subkontrak ini adalah dalam hal :

--Kesempatan untuk mengerjakan sebagian produksi dan atau komponen.

--Kesempatan yang seluas-luasnya dalam memperoleh bahan baku.

--Bimbingan dan kemampuan teknis produksi dan atau manajemen.

--Perolehan, penguasaan, dan peningkatan teknologi yang digunakan.

--Pembiayaan.

3. Dagang Umum

Pola dagang umum adalah hubungan kemitraan antara usaha kecil dengan usaha menengah atau usaha besar yang di dalamnya usaha menengah atau usaha besar memasarkan produksi usaha kecil atau usaha kecil memasok kebutuhan yang diperlukan oleh usaha menengah atau usaha besar mitranya.

4. Waralaba

Pola waralaba adalah hubungan kemitraan yang di dalamnya usaha menengah atau usaha besar pemberi waralaba memberikan hak penggunaan lisensi merk dan saluran distribusi perusahaan kepada usaha kecil penerima waralaba dengan disertai bantuan dan bimbingan manajemen.

Pengaturan yang terinci mengenai kemitraan bisnis pola waralaba ini telah diatur di dalam Peraturan Pemerintah Republik Indonesia No 26 Tahun 1997 tentang Waralaba. Di dalam peraturan pemerintah kemitraan sendiri terdapat pengaturan khusus tentang waralaba ini, antara lain dalam pasal 7 yang menentukan sebagai berikut :

Usaha besar dan atau usaha menengah yang bermaksud memperluas usahanya dengan memberi waralaba, memberikan kesempatan dan mendahulukan usaha kecil yang memiliki kemampuan untuk bertindak sebagai penerima waralaba untuk usaha yang bersangkutan.

Perluasan usaha oleh usaha besar dan atau usaha menengah dengan cara waralaba di kabupaten atau kota di luar ibukota propinsi hanya dapat dilakukan melalui kemitraan dengan usaha kecil.

5. Keagenan

Pola keagenan adalah hubungan kemitraan yang di dalamnya usaha kecil diberi hak khusus untuk memasarkan barang dan jasa usaha menengah atau usaha besar mitranya. Pengertian agen hampir sama dengan distributor karena sama-sama menjadi perantara dalam memasarkan barang dan jasa perusahaan menengah atau besar (prisipal). Namun, secara hukum berbeda karena mempunyai karakteristik dan tanggungjawab hukum yang berbeda.

6. Modal Ventura

Modal Ventura dapat didefinisikan dalam berbagai versi. Pada dasarnya berbagai macam definisi tersebut mengacu pada satu pengertian mengenai modal ventura yaitu suatu pembiayaan oleh suatu perusahaan pasangan usahanya yang prinsip pembiayaannya adalah penyertaan modal.

Meskipun prinsip dari modal ventura adalah “penyertaan” namun hal tersebut tidak berarti bahwa bentuk formal dari pembiayaannya selalu penyertaan. Bentuk pembiayaannya bisa saja obligasi atau bahkan pinjaman, namun obligasi atau pinjaman itu tidak sama dengan obligasi atau pinjaman biasa karena mempunyai sifat khusus yang pada intinya mempunyai syarat pengembalian dan balas jasa yang lebih lunak.

Beberapa perusahaan retail memberikan gambaran singkat tentang persyaratan bagi calon mitra/supplier barang yang dapat mereka pasarkan.

Persyaratan Administrasi untuk Calon Mitra/Supplier:

1. Kontrak kerjasama dengan Perusahaan Mitra

2. Akte Pendirian dan Perubahan-perubahannya hingga yang terakhir (bagi yang berbentuk PT, Koperasi, atau Yayasan) termasuk "Pengesahan dari Menteri Hukum & HAM"

3. Fotokopi SIUP atau Ijin-ijin Usaha lain yang bersifat khusus

4. Fotokopi TDP (Tanda Daftar Perusahaan)

5. Surat Keterangan Domisili dari Kelurahan setempat

6. Fotokopi KTP Penanggung Jawab atau Pengurus

7.  - Fotokopi SPPKP (Surat Pengukuhan Pengusaha Kena Pajak)

        --> untuk Supplier PKP

     - Surat Pernyataan dari Supplier bahwa mereka adalah Non PKP

        --> untuk Supplier Non PKP

8. Fotokopi SKT (Surat Keterangan Terdaftar dari Kantor Pajak)

9. Fotokopi NPWP

10. Fotokopi Rekening Koran atau Fotokopi Buku Tabungan

11.  Fotokopi Surat Keterangan Rekomendasi sebagai UKM dari Dinas Koperasi UKM, atau dari Dinas Perindustrian dan Perdagangan wilayah setempat.

Beberapa contoh spesifikasi produk dan kualitas yang dipersyaratkan oleh perusahaan Mitra adalah sebagai berikut:

a. Ikan Tongkol dan Ikan Blanak Segar

b. Udang Jerbung Size 60-70 dan 40-50

c. Sotong dan Kerang Darah

referensi: --avicennaedu.wordpress.com, --terbeselung.blogspot.com